德固特：淳厚基金投资者于5月22日调研我司

　　2023年5月23日德固特（300950）发布公告称淳厚基金杨煜城于2023年5月22日调研我司。

具体内容如下：

问：公司收入的下游拆分分类？

　　答：目前公司主要下游行业可拆分为煤化工及石油化工行业。

　　问：公司的主要竞争对手及竞争优势。

　　答：目前公司竞争对手主要为傲华集团（RVOS Group），相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。

问：公司产品更新周期大概多长?

　　答：公司产品在使用过程中的更新周期大约在 5-10 年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。

问：我们收入按照客户新建产能、更新替换的需求来拆分各自有多少？

　　答：公司每年收入按照新建产能、更新替换划分的占比受下游行业周期波动、客户需求等因素的影响，而存在一定差异，目前阶段，公司收入中新建产能及更新替换的占比基本持平。

问：公司销售回款模式及周期是怎样的?

　　答：根据不同产品和客户，付款模式及周期存在差异，具体情况要视销售合同的条款而定。一般情况下，公司通常采用 3331 的销售款政策，即签订合同后收合同金额 30%；在产品发货前收取合同金额的 30%；在产品交付客户处并安装调试完成，客户验收通过后收取合同金额的 30%；剩下合同金额 10%为质保金，质保期满后支付。

问：公司出口毛利率维持高位的原因及公司出口业务的景气度如何？

　　答：公司出口毛利率高的原因境外客户对于产品质量、性能、工艺有较高的要求,对于产品价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格, 赢得了境外客户的认可,保持稳定的业务合作。

　　通过多年深耕国际市场,借助技术实力、工期、质量和服务优势,公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到众多国际龙头企业青睐,此外,近年来公司持续加大国外市场的开拓力度,不断提升海外市场覆盖率和占有率,积累了大量的境外客户资源,建立起了覆盖全球的市场销售网络,保证了公司出口业务的持续增长。

　　问：除炭黑领域外，公司在其他行业的拓展情况。

　　答：依托“双碳”政策支持,公司在稳固传统优势行业地位的基础上,持续拓展固废处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,发挥产品应用在新行业的示范效应,为公司迅速打开市场奠定基础。

问：公司产品生产周期多长?

　　答：公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为 3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。

　　德固特（300950）主营业务：德固特是一家高科技节能环保装备制造商。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、固废处理等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制。

　　德固特2023一季报显示，公司主营收入9145.15万元，同比上升74.73%；归母净利润2042.11万元，同比上升278.03%；扣非净利润1828.58万元，同比上升355.08%；负债率28.5%，投资收益113.98万元，财务费用-32.91万元，毛利率41.86%。

　　该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1108.45万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，德固特（300950）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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