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线上线下科学布局 振东制药打造营销创新型企业

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  振东制药作为国家高新技术企业,一直致力于在原料药、创新药、仿制药等领域的研发,但“酒香也怕巷子深”,仅仅专注产品研发远远不能拓展市场,需要搭配合理的营销手段加以宣传。2022年作为公司的“营销创新年”,振东制药在原有的基础上加大了营销力度,对线上线下全方位的营销进行科学布局,努力扩大企业品牌知名度,打造营销创新型企业。

线上线下科学布局 振东制药打造营销创新型企业

  近几年来,振东制药营销组建皮科专业中心,扩大电商运营,合理布局临床、OTC、三终端、电商渠道,启动OTC产品矩阵销售实施战略,重点打造皮科产品,为全渠道高质量发展搭建了框架。

  振东制药的处方药销售主要采用临床自营模式,聚焦临床推广,设有肿瘤、皮科、心肾、消化四大事业部,开展各级销售终端的开发、推广工作。现已覆盖全国237个地级市、337个县级市、2万余家医疗终端。主营品种包括岩舒复方苦参注射液、西黄丸、比卡鲁胺胶囊等。

  在OTC产品营销上,振东制药自建了以产品为基础的营销团队,开展专业化的终端促销、动销、陈列等推广活动。经分销商覆盖为辅、大型连锁战略合作等方式销售,同时公司高度关注和重视基层医疗机构市场,积极参与各地招投标,并在成熟地区拓展基层医疗机构用药市场。

  除了线下常规的营销手段,振东制药还积极探索线上创新营销模式。全力打通线上电商渠道,与阿里、京东、拼多多等大型平台公司开展业务合作,同时赋能线下连锁终端客户,进行线上合作,共同打造线上品牌。与京东健康、中康资讯进行战略合作,推广《2022防脱生发行业白皮书》,探索专业品牌营销模式。

  同时振东制药也在各大社交媒体上精准投放品牌产品,举办线上活动扩大品牌影响力。2022年开年抢占家庭智能电视大屏,有效触达2.5亿人次,赢得振东品牌开门红;举办达霏欣“拯救发际线”抖音挑战赛,播放量突破110亿人次,登顶抖音大健康行业第一名;小红书集美联盟项目,爆文率100%,达霏欣品牌词搜索环比增长368%,成为小红书大健康行业第一案例。

  振东制药在营销方面进行科学合理的布局,搭建全渠道高质量发展框架,线上线下双轨同步发力,扩大品牌影响力和竞争力,着力打造营销创新型企业。未来,振东制药将继续优化企业布局,在营销方面扩大优势,强势锻造高质量振东大品牌。

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