股东建议酒鬼酒提高餐馆普及率，董事长王浩：正进行营销模式整体转型

　　5月22日，酒鬼酒召开2022年度网上业绩说明会。酒鬼酒董事长王浩、总经理郑轶、董事会秘书汤振羽、财务总监赵春雷等出席并回答投资者问题。

　　有股东建议酒鬼酒可以在饭馆等地提高酒鬼酒的普及率，“特别是那些生意好的餐馆，我发现好多人在餐馆吃饭就喝餐馆的酒，但是大部分餐馆并没有酒鬼酒卖。”

　　对此，酒鬼酒董事长王浩进行了回应。

　　“公司正在进行营销模式整体转型，强化C端运营，加强终端网点建设，加快消费群体培育。”王浩说。

　　2022年，酒鬼酒实现营收40.5亿，同比增长18.63%。对比2021年年报数据，公司营收同比增长为86.97%，可以看到，酒鬼酒的营收增速呈现锐减态势。

　　酒鬼酒的一季报显示，2023年一季度实现营业总收入9.65亿元，同比下降42.87%；归属母公司股东净利润3亿元，同比下降42.38%；基本每股收益为0.9239元。

　　从产品结构来看，酒鬼酒产品按价格从高到低依次为内参系列、酒鬼系列和湘泉系列。酒鬼酒销售疲软，一部分是受其中高端品牌酒鬼酒与内参酒的影响。

　　此前，有媒体注意到酒鬼酒的内参酒存在价格倒挂和区域窜货等问题。内参酒建议零售价1499元，目前出厂价1050元/瓶，而市场售价在800-1000元之间。

　　对于内参酒价格倒挂问题，酒鬼酒证券代表称，产品价格长期存在倒挂。他介绍，2022年底该产品的湖南省内终端成交价为780元/瓶左右，目前已经回升到823元/瓶。他表示，虽然到挂，但终端成交价在回升。

　　价格倒挂的同时，内参酒还出现了窜货问题。所谓窜货，是指同品牌的某区域经销商将产品卖到了其他代理区域，会造成产品市场价格混乱。　　

　　在2023年2月召开的酒鬼酒馥郁大会上，酒鬼酒提出了“高价值 高利润”模式，表示将严格管理市场和价格，强化市场监察和管控，最大限度减少窜货乱价，确保价格体系刚性和经销商利润。