把冰卖给爱斯基摩人 把冰卖给爱斯基摩人的价格方案

内容要点：

• 1、把冰箱卖给爱斯基摩人,可能吗?
• 2、怎样把冰卖给爱斯基摩人?
• 3、怎么把冰箱卖给爱斯基摩人?
• 4、如何把冰箱卖给北极人?
• 5、《高情商管理》如何把冰块卖给爱斯基摩人
• 6、如何把冰箱卖给爱斯基摩人的故事

把冰箱卖给爱斯基摩人,可能吗?

方法很简单把冰卖给爱斯基摩人，就是当着爱斯基摩人的面演示冰箱的作用把冰卖给爱斯基摩人，让把冰卖给爱斯基摩人他们了解到可以利用冰箱来实现很多的效果，从而打动他们。

“把冰箱卖给爱斯基摩人人的销售员是不称职的销售员”这话说的完全错误把冰卖给爱斯基摩人！什么是顾问式销售把冰卖给爱斯基摩人？顾问式销售不是卖东西给客户，而是帮客户购买。所以，你要试着去发现客户的需求（需求是需要你去寻找的）。

到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用冰砖造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。

如何把冰箱推销给爱斯基摩人？北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。

在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。

怎样把冰卖给爱斯基摩人?

于是沃特森为爱斯基摩人演示把冰卖给爱斯基摩人了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱把冰卖给爱斯基摩人，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。

在一次电视台采访活动中，一位记者刁难他说：“假如说把冰卖给爱斯基摩人我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基摩人呢？”霍普金斯于是现场示范了这个销售过程。

北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度在零下 50 多度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。

怎么把冰箱卖给爱斯基摩人?

1、当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用： 他 把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度 档 调到了 4 摄氏度。

2、于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。

3、在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。

4、先找到爱斯基摩人，向他们演示冰箱得一个作用：将饮料和爱斯基摩人捕获的鱼同时放进冰箱，然后将温度调节到4摄氏度。第二天，当沃特森把冰箱打开时候，爱斯基摩人欣喜地发现自己捕的鱼儿第一次没有结冰。

5、爱斯基摩人居住的格陵兰岛是世界第一大岛，那里到处都是冰雪，巨大的冰盖占据了80%以上的面积。如果作为冰饮公司的销售员，你怎样才能把冰块卖给爱斯基摩人呢？看看美国销售大师汤姆·霍普金斯是如何做的。

6、把蜗牛壳拆了，把鱼鳞去了，把爱斯基摩人送去火山口。所谓产权房，是指产权人对房屋（指）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有使用、收益和处分的权利。

如何把冰箱卖给北极人?

当冰箱运到北极爱斯基摩人把冰卖给爱斯基摩人的居住地时把冰卖给爱斯基摩人，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用把冰卖给爱斯基摩人： 他 把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度 档 调到了 4 摄氏度。

把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。

其实那里也需要冰箱，只是不用作冷冻而是用来保温。一句戏言在高宏看来就是机会，便带两台冰箱远赴北极，准备先赠送再销售。在与爱斯基摩人共同生活中，高宏发现爱斯基摩人狩猎量大，一台冰箱还不能满足他们的生活需求。

主要以加热，舒适，节能，环保，优惠等方面来推销。

方法很简单，就是当着爱斯基摩人的面演示冰箱的作用，让他们了解到可以利用冰箱来实现很多的效果，从而打动他们。

《高情商管理》如何把冰块卖给爱斯基摩人

让它变好，和你的卖点相结合，持续跟进，就是，一直跟进解决这个问题吧，然后增值服务，最后提供一些超值的服务或者解让用户更喜欢你。

跟爱斯基摩人讲，你的冰有什么缺陷，美中不足的同时，再拿出你的冰，告诉对方你的冰能够给对方带来多么好的 经济效益，能够得到更多的好处，把利益告诉对方，那么 会成功的。

在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。

如何把冰箱卖给爱斯基摩人的故事

于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。

爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。

首先，在这个故事中，沃特森首先找到了一位爱斯基摩人，向他演示冰箱的另一个作用：将自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入冰箱，然后将冰箱的温度调到摄氏4度。

在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。

有个经典案例《卖冰给爱斯基摩人》 美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯，他在美国举办过一千多场次的销售员训练。