如何跑市场 百货业务员如何跑市场

内容要点：

• 1、如何跑市场,如何开发新的市场
• 2、跑市场的第一步如何去做?
• 3、作为医药销售该怎么跑市场?
• 4、广告业务员如何跑专业市场?

如何跑市场,如何开发新的市场

信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。

准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容，包括自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。

首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式。

跑市场的第一步如何去做?

充分进行市场调研，是开拓新市场如何跑市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

业务员跑市场的方法如何跑市场：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。直接要求法：销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，如何跑市场他会提出N多问题，如何跑市场你要耐心解释，直到人家满意。切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。

第一步：熟悉下市场的地理状况。然后，在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置，为以后的重点攻击做准备。

作为医药销售该怎么跑市场?

1、提供一场大型拓展培训。最后如何跑市场，OTC从业者一定要勤快如何跑市场，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈如何跑市场的多如何跑市场了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。

2、先保证药品质量比较好，就是药效了，好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客，市场才会慢慢打开，如果药品药效不好，即使店员再向顾客推荐的话，也是一次性买卖，如果是流动性比较大的零售药店还可以维持。

3、熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。

4、保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。

广告业务员如何跑专业市场?

第二，你要了解好霓虹灯及广告业务的同行价位。第三，你要多联系几家广告公司，对比价位。

广告公司的业务人员，只有一部分是可以找到电话，然后预约再拜访的，很大一部分，都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。拜访请详细了解所拜访客户(公司)的资料，准备自己公司的相关资料，衣着整洁，自信微笑。去拜访吧。

提升良好的沟通技能：良好的沟通技能，才不会被客户带偏，即使客户不愿意，也会被自己的口才所打动，也能够更多的让客户了解自己的产品。

小王通过不断地跟踪，成功的签下了十几个单子，较快的打开了自己的业务市场。