还价话术技巧 如何高情商砍价

内容要点：

• 1、怎么讨价还价让人很开心
• 2、顾客说太贵了应对话术
• 3、如何应对客户讨价还价
• 4、应对顾客砍价的话术有哪些?

怎么讨价还价让人很开心

1、有的地方有的衣服就算砍到2折、3折还是贵了，亏了，而有的却20%都不让你砍。而且你既有此问，多半还不是很厚脸皮，随便砍人8成的人，也怕砍多了别人笑话、白眼。砍少了自己又亏。

2、在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！”说完，立即转身往外走。

3、无数次下决心苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。

4、如果不行，走人，改天再来。其次，可以采取换人战术。你先看好商品，让你朋友先去砍价钱，朋友败阵后，你再去砍。

顾客说太贵了应对话术

参考性话术：①非常感谢您的惠顾，我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。②这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。

最后，试试通过告诉客户，产品目前的状态本来就是公司活动力推产品，数量有限，不尽快下单就会涨价的情况。再打打感情牌。以上话术说完后，如果客户还没有马上成就的动作，就可以进入下一个阶段了。

我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动，您可以多看看。好贵好贵，因为好才贵嘛。

对于很多顾客都说贵，但是最终还是选择了贵的给自己，投资才是最智慧的选择。姐呀/哥呀，不在乎贵不贵，而在于合不合适，好的东西除了贵什么都好，便宜的东西除了便宜，到处都是毛病。

顾客嫌贵的万能话术有：我们家在这一条街上，同类产品最贵，但生意最好，为什么呢，就是因为质量确实好。品牌的好处就是品质有保障，虽然贵一些。

包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。

如何应对客户讨价还价

解顾客购买实力。顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。

客人对产品很陌生，本能的觉得贵。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零售价，批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时，又会对您心存感激，单子九成是您的。

遇到会讲价的顾客，那还价话术技巧你就把底价给她，她买就买不买就算了。

顾客砍价的时候，一般使用的方法就是对半砍，这个属于正常，这是消费者砍价的一个习惯，还价话术技巧你不用管顾客如何砍价，不用再顾客的价格上往上提，你就根据你自己的价格稍微低一点就行。

如果客户没再坚持，欣然选购商品，那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价，我们再进一步应对。对比型 隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜点吧。

内容简介：无论做什么生意，只要跟钱有关的都无疑有过跟客户讨价还价的经历。

应对顾客砍价的话术有哪些?

应对客户砍价的8个销售话术1 试探型 能不能便宜点？/给优惠点吧 这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。

，后发制人。先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。3，对比砍价。

赠品促成是在顾客对我们产品和价格都比较认可的情况下才可以使用。 话术 顾客：这样吧。

砍价给出价格后，如果卖家没回复就等一等。卖家也需要个考虑时间，不要急于“亮自己底牌”。不砍价格就砍赠品 量小价低不要轻易用，不然会挨骂。

砍价5条话术技巧如下：大商场购物容易撞衫，街头小店可淘个性单品。发现挚爱不动声色。购物砍价别带男友。千万别问”最低价“。砍价也讲”兵不厌诈“。