“擦边”走红的椰树集团，来了位女董事长！

　　企查查信息显示，近日，椰树集团有限公司（下称椰树集团）发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。

　　椰树集团注册资本5000万人民币，股权穿透后，该公司的100%最终受益人是海南椰树员工持股会。海南椰树员工持股会成立于1996年，法定代表人为椰树集团创始人王光兴。

　　公开资料显示，何春玲此担任椰树集团党委书记、常务副总经理。她还是海口市总商会副会长。

　　就在3月20日，据海南省慈善总会官方微信消息，当天王光兴和何春玲在椰树集团接待了海南省慈善总会会长陆志远一行。

　　椰树去年卖了50亿

　　官网介绍，椰树集团（前身是海口罐头厂）1981年~1985年连续五年亏损，换了四任厂长都救不了，仅差2万元就亏空全部家产，拥有1400名职工的企业濒临破产。上级多次委派厂长无人敢去，职工深感绝望，没人愿来救“椰树”了。最后，王光兴敢挑重担。

　　王光兴于1986年1月8日担任“椰树”第一把手后，推行“破三铁”等四项超前改革，冲破各种阻力，新厂长上任后再亏两年，“椰树”共连亏7年，到第8年才扭亏为盈。“椰树”后来发展成为2023年年产值50亿元、年上缴税金6.82亿元、员工6000多人的中国饮料十强企业。

　　据南海网报道，今年2月20日，椰树集团在海口举办2024年新春开门红大会，披露了其过去一年的经营状况。2023年椰树集团全年销售总额达到50亿元；今年1月份的销量较去年同期增长20%。此外，椰树集团全年总销量70万吨，同比增长10.26%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

　　上述报道称，今年椰树集团将继续坚持员工持股，全力抓内部反腐反贪；从经营方面，将力争实现销量、产值、税金的“三增长”，同时继续抓好产品宣传，加强人才培育。截至目前，椰树已经连续14年（2010年-2023年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。

　　据界面新闻，这是椰树集团连续第四年实现营收增长。根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。事实上，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，并且增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。直到2021年，椰树才重新回归增长。

　　2014年，椰树集团创始人王光兴在接受媒体采访时曾表示，“要在‘十二五’期间（2011~2015年）完成60亿元产值，‘十三五’期间（2016~2020年）完成100亿元产值的目标。”

　　回看近十年发展，椰树距离自己此前定下的目标差距甚远。

　　“擦边”争议不断

　　近几年，椰树多次因营销冲上热搜或被处以罚款，原因大多绕不开被质疑低俗广告、虚假宣传。

　　2019年2月，椰树集团一则广告视频画面中，几个穿泳衣的女性模特在海边奔跑，配文“早晚一杯、白白嫩嫩”“从小喝到大”，被网友指责为低俗、虚假广告。而椰树集团则表示，“我从小喝到大”广告词指的不是椰汁丰胸，而是指从小孩开始喝到长大成人，以此宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，并不违反广告法。

　　随后，监管部门认定该广告违背社会良好风尚，向椰树开出20万元罚单，但椰树依然在包装上保留了“从小喝到大”的宣传语。

　　2021年3月，椰树称集团培养正副总经理再招生，招聘信息中“本科毕业起薪16.8万”“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”等表述被批评低俗炒作、故意吸引眼球，随后相关部门因该广告对椰树处以40万元罚款。

　　剑走偏锋的宣传方式或许正是椰树的营销策略。

　　椰树在2022年初的开年信中提到，上述接连两则风波“合计引起5亿多人次网友关注，提升‘椰树’品牌知名度，2021年销量比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%；两年平均增长12.26%。

　　2022年10月，椰树直播间在抖音爆火，10天吸粉35万，微博话题阅读量超1.8亿，登顶热搜第一。土味、擦边的争议随之而来，一部分人认为椰树营销手段低俗，而有部分网友却表示，“直播间里女主播穿得严实、动作正常，难道单纯身材好就算擦边吗？”

　　据界面新闻，海南记得开心文化传媒有限公司是椰树集团孵化的新媒体公司，主要负责椰树的宣传工作，其负责人尹丹丹曾回忆，在2021年以前，椰树也拍了许多短片、宣传片分发到公众号等渠道商，但因内容风格非常官方，传播效果并不好。直到尹丹丹偶然发现了椰树式模特的流量密码。

　　另外，企业的风格与文化离不开创始人的个性。据人民日报健康客户端报道，王光兴是美工出身，其背景基本奠定了椰树集团的广告审美风格，并延续至今。