小米汽车正式上市,宣传文案堪比教科书。小米汽车首先包下北京上海等一线城市的地标性建筑,向国内汽车企业致敬。定价为20-30万,对小城市来说略显偏贵,但一线城市消费者接受度较高。小米汽车的营销策略类似白酒高端营销,借助一线城市的时尚风向标,树立品牌形象。技术发布会中,小米巧妙地避开内饰和价格的核心问题,引发市场猎奇心理。随后,小米下调定价以防止竞争对手降价背叛老车主。
最后的发布会中,雷军展现出真诚的形象,赌上所有声誉为小米汽车而战,让有钱人感到不可思议。小米的下注效果明显,不仅美股小米集团SDR暴涨10%,A股新能源车标的也出现了明显的下跌,雷军的进入引领了A股市场的风向。
板块名称汽车芯片、新能源车关键词营销策略、技术发布会、价格发布会看多看空(看多)小米汽车在一线城市打广告能够树立品牌形象,价格相对较高但消费者接受度较高