中国人寿白凯：坚持有效队伍驱动业务发展的战略，向现有队伍升级和新型队伍探索双向发力

　　3月28日，中国人寿举行2023年度业绩新闻发布会。该公司副总裁白凯表示，公司近年来一直坚持有效队伍驱动业务发展的战略，积极推行营销体系改革，持续推进现有队伍升级和新型队伍探索双向发力。

　　年报显示，截至2023年底，中国人寿个险销售人力为63.4万人，月人均首年期交保费同比提升28.6%，队伍率先企稳。白凯认为，这是公司一系列营销体系改革的成果。2024年，公司将继续推行个险营销体系改革，促进队伍质态、产能不断提升。

　　新型队伍探索方面，自2023年10月份宣布启动“种子计划”以来，中国人寿持续进行新型营销模式的探索。目前，全部的研发项目已经结束，并于去年12月开始在首批13个一、二线城市推进试点。试点数据结果初步显示，销售队伍质态有效提升，销售模式全面升级。白凯认为，试点成效整体符合预期，有利于公司在现有队伍升级和新型队伍探索的双向发力下，实现队伍总体保持稳定、绩优人群占比和人均产能进一步提升、新队伍质态持续改善的目标。