广州赛灵力CEO付玟：“专精特新”企业在营收模式战略制定上需要下很大的工夫

　　5月26日，2023“专精特新”企业与资本市场对接交流会在北京举行。广州赛灵力科技有限公司CEO付玟出席并发言。

　　付玟表示，资本市场在投资不管是“专精特新”企业也好，还是其他企业也好，资本市场的投资永远遵循一个原则——锦上添花，而不是雪中送炭。所以他们对“专精特新”企业的偏好度核心就是你得先证明出你的企业是一个锦盒，你得先证明你的企业是锦，才能给你添这个花。

　　另外一方面，资本市场对“专精特新”企业的偏好度除了要看规模，看公司的成长性，还要看一个东西，就是你所处的行业是否符合“专精特新”中的专、精、特、新。其实很少有一个“专精特新”公司能四者皆有，或者你想取其中一个交集或者并集是有难度的，至少聚焦在其中某一个字或者某两个字是有可能性的。如果“专精特新”企业能聚焦在任何一个字上面，你的行业你的业务市场包括人才团队和你做的技术产品，哪怕能聚焦在任何一个字上，是真正聚焦而不是泛泛聚焦，对资本市场都会有一定的吸引力度。

　　那么，怎么共赢呢？付玟指出，第一要找平衡点，真正的共赢，最后是五五分的共赢，还是资本市场赢的多一点，企业方赢的少一点，还是反过来。这个平衡点需要通过精算的方式和精细化预算的方式去进行拿捏，同时也是取决于投资方所占的股权比例。

　　怎么样去找到这样的双赢本质，盈利模式、营收模式、商业模式很重要，而且这里面需要去寻找很多的创新点，但是各个企业的创新点和创新模式的找法、路径都不一样，跟企业的战略有关系，跟你的定位有关系，甚至跟CEO甚至董事长本人自身的属性和眼界格局有关系，这个不能一概而论。

　　最后，付玟强调，任何一家“专精特新”的企业，包括像广州赛灵力这样的虚拟数字人行业来说，在营收模式战略制定上真的需要下很大的工夫，只有这样才能保障最后的双赢。但是光靠这点还不够，肯定还有很多其他的。

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