耐克中国市场六个季度连续增长！跑鞋受冲击 高管：正做必要调整

财联社3月23日讯（记者 高宫望） 日前，耐克披露了2024财年第三财季报告。

财报数据显示，本季度耐克实现营收124亿美元，分析师预期123.1亿美元。其中自营业务营收为54亿美元，经销商业务营收增长3%至66亿美元。同时，毛利率上升150个基点达44.8%，库存为77亿美元，同比下降13%。净利润11.72亿美元，超出市场预期，上年同期为12.4亿美元，同比下降5.48%。

值得注意的是，耐克大中华区实现高质量增长营收达20亿美元，在汇率不变基础上同比增长6%，保持六个季度连续增长。

实际上，虽然耐克依然是全球最大的运动品牌，旗下Jordan品牌以及Air Force 1和Nike Dunk等系列产品也曾帮助其领跑运动鞋履赛道。但近两年，不仅有老对手阿迪达斯的竞争，户外、跑步、瑜伽等专业领域中，Hoka、Lululemon、昂跑等品牌相继崛起，对耐克的市场地位造成了一定程度上的冲击。

“我们正在做出必要调整，以推动耐克下一阶段增长。”耐克集团总裁兼首席执行官唐若修表示耐克正在构建一个长期的全新创新周期，讲述更具影响力的品牌故事，并携手经销商合作伙伴一起发展扩大整个市场。

中国、北美市场盈利正增长，欧洲、中东和非洲下滑

综合财报数据，在2024财年第三财季耐克在北美与中国市场的表现较为亮眼。

其中，北美地区实现营收50.7亿美元；由于中国国内运动消费市场持续升温，耐克大中华区第三财季实现营收达20.84亿美元，同比增长5%，在汇率不变基础上同比增长6%，保持六个季度连续增长。

具体来看，按品牌分类，第三财季，耐克品牌的收入为119亿美元，同比增长2%，主要由于北美、大中华区和亚太和拉美地区的增长被欧洲、中东和非洲地区的下滑所抵消；耐克品牌息税前利润（EBIT）为21.28亿美元，同比增长6%。匡威品牌（Converse）的收入为4.95亿美元，同比下降19%，剔除汇率因素同比下降20%，主要是由于北美和欧洲业务的下滑；匡威EBIT为0.98亿美元，同比下滑40%。

渠道方面，第三财季耐克自营业务营收为54亿美元；耐克品牌数字业务营收同比下降3%，在汇率不变基础上下降4%；批发营收为66亿美元，在报告和汇率不变基础上同比增长3%。

分品类划分，第三财季耐克品牌中，鞋类收入占比最高，近七成，达81.62亿美元，同比增长2%，在汇率不变的基础上同比增长3%。服饰收入为32.9亿美元，下降3%。装备收入为4.87亿美元，同比增长21%，在汇率不变的基础上增长20%。

这其中，在大中华区汇率不变情况下，鞋类同比增长5%、服饰类同比增长10%、装备类同比增长9%。大中华区EBIT为7.22亿美元，同比增长3%。此外，大中华区是除北美市场外，第三财季唯一实现盈利正增长的地区。

此外，耐克还在加速扩展社交电商布局。耐克中国方面表示，未来耐克将会持续通过多个线上渠道创新运营生态，推动在华业务的规模化增长和发展空间。

跑鞋市场变得更“拥挤”，耐克正寻找新突破

过去，Air Force 1、Zoom技术都能帮助耐克坐稳运动服饰头部位置。但在近几年，跑步、户外、瑜伽等专业领域出现了更多有实力的专业品牌，消费者的选择也愈加多样化。

以跑步赛道为例，此前，中国跑鞋赛道中，中国运动品牌有主打性价比的安踏、李宁、特步，手握air、zoom和react技术的耐克与依赖boost技术的阿迪达斯则专注中高端。

但自2020年以来，HOKA、昂跑等品牌的崛起让跑鞋市场更加细分，开辟了高端市场。

昂跑公布的财报数据显示，2023财年销售额同比增长46.6%至17.92亿瑞士法郎（约合146.55亿元人民币）；Hoka在2023财年的营收为14.1亿美元（约合101.41亿元人民币），同比增长率达到58.5%，2024财年收入十分有望突破20亿美元。

在包括中国在内的亚太市场，昂跑2023财年取得了75.9%的高增长，收入达1.41亿瑞士法郎；而HOKA过去两个财年在国际市场都取得了两位数增长，近期HOKA的新任总裁Robin Green，曾在耐克供职17年，长期专注于跑步品类。

在财报电话会议上，耐克的高管们承认，公司在跑鞋市场上失去了份额。首席财务官马特·弗里恩德（Matt Friend）告诉投资者，为了应对这一挑战，耐克计划削减包括Air Force 1、Pegasus跑鞋在内的“经典”鞋款的供应，并将重点转向即将推出的新产品和创新开发。

此外，在过去几个月的时间里耐克也在试图削减成本并提高效率，以便提升利润。这样的做法的确有效，耐克的毛利率在本季度继续回升，同时库存为77亿美元，同比也下降了13%。

值得注意的是，日前德国男足还宣布同耐克签订2027年生效、为期7年的球衣赞助合约。这意味着德国男足将结束与阿迪达斯长达77年的合作。德国足协在一份声明中表示，耐克公司给出了“迄今为止经济层面最好的报价”。该协议还承诺支持德国足协的业余体育活动，并促进女足运动发展。

财报发布后及相关利好推动下，耐克在当地时间3月21日盘后股价上涨约5%。但耐克首席财务官马修·弗兰德也预计，2025财年上半年收入降幅将为低个位数，全年收入和收益将实现增长；2024财年第四季度收入将略有增长。在2025财年指引发布后，耐克股价一度下跌，当地时间3月22日盘后报收93.86美元。