舍得酒业：白酒市场进一步向名优品牌集中，行业竞争加剧

专题：舍得酒业发布2023年财报

　　舍得酒业副总裁兼CFO邹庆利，董事会秘书张伟，营销运营管理中心执行总经理朱应才，董秘办主任助理陈阳日前接待了投资者调研。

　　据舍得酒业发布的2023年年报显示，公司实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；实现归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。其中酒类产品实现营业收入65.60亿元，同比增长15.98%。在酒类产品中，中高档酒实现营业收入56.55亿元，同比增长15.96%；普通酒实现营业收入9.05亿元，同比增长16.11%。

　　舍得酒业指出，2023年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问题。公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续发展之路，最终实现2023年度经营业绩稳步增长。

　　谈及2024年经营计划，舍得酒业表示，将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，持续提升品牌力、产品力、渠道力、组织力。公司将继续实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极扩大产能，加强老酒储备，提升老酒品质；持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点，紧扣“自信、坚韧、精益、创造”的工作主旋律，强化核心竞争力，打好关键战役，努力实现高速成长。

　　在营销举措上，舍得酒业称，一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化；二是打造敏捷型组织，进一步完善人才梯队化建设，按照“区域、渠道、产品”细分的模式逐步在聚焦市场实施组织裂变；三是进一步夯实基地市场，挖掘存量市场增长潜力，开拓增量市场，加速增点扩面；四是深化开展首府战役，以首府带全省，形成板块效应；五是贯彻“利他”的客户思维，持续巩固及提升与经销商的关系，同时加强经销商发展规划，通过扶老商、拓新商、换弱商的策略，加快新经销商的发展；六是积极探索新赛道、新技术、新场景下的新品，寻找增长机会和增量市场，同时坚持重点产品升级优化，提升产品竞争力；七是强化C端置顶，打造深度体验，进一步进行消费者培育；八是继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略，将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场，聚焦资源打造一批重点市场；九是持续推进白酒出海，深耕部分国家及地区，建立海外市场样板。

　　面对市场竞争，舍得酒业在经销商管理上也做了部署。据悉，舍得酒业构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系，现有经销商数千家，扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本；搭建了经销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效实现渠道掌控和实施精细化营销；建设渠道管理团队服务于终端，提高终端服务水平和促销执行水平，对经销商进行嵌入式管理，持续推行“厂商1+1”一体化运作。同时，舍得酒业还推进三级顾问委员会的建设，规范“3+1”经销商顾问委员会运行，增强厂商协同关系。

　　在电商销售方面，舍得酒业也做出规划，具体来看，公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力，让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。

　　具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。

　　谈及国际化战略进展，舍得酒业表示，“国际化”战略为公司四大战略之一，报告期内，公司国际业务已累计布局超30个国家及地区；同时，公司也由贸易转向深耕，加强免税渠道的合作，夯实免税渠道的拓展布局，积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学内涵。

　　对于外界比较关注的提高投资者回报水平方面，舍得酒业也有举措。具体是：公司将充分考虑盈利能力、现金流状况及未来发展需要，努力实现每股派息良好增长，持续为股东创造更大价值，共享发展成果。为积极回报投资者，公司于2024年3月18日召开了第十一届董事会第五次会议，审议通过了《公司2023年度利润分配方案》，公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除公司回购库存股份为基数，按每10股派发现金红利21.50元（含税）。截至2024年3月17日，公司总股本333，167，579股，扣除公司回购库存股份2，084，445股，以此计算合计拟派发现金红利711，828，738.10元（含税），占公司2023年度归属于母公司股东净利润的比例为40.19%，该方案尚需提交公司股东大会审议。