每经热评丨推动开发商格局多样化 土拍市场需要更多“贝壳们”

每经评论员 薛晖

近日，北京顺义新城23街区空港六期地块开拍，吸引了37家企业参拍。在一众强势的品牌房企名单中，引人注目的一个名字是“贝好家置业”，其背后股东是贝壳找房。自去年7月贝壳正式宣布“一体三翼”战略布局，这是“贝好家”第一次公开现身土拍市场。

坊间关于贝壳“下场拿地”是否将转型为开发商的争论莫衷一是。由于贝好家本轮并没有成功拿地，因此尚难确认拿地后将如何操作。但从目前信息看，贝好家即便是要做项目开发，也不可能重复传统开发商的模式。而无论如何，贝好家既然已经亮相土拍市场，就表明贝壳将延长其产业链。今后，也可能会出现在更多城市的土拍市场上。

此前贝壳的一体两翼战略已大获成功，此次新添一翼，将对房地产行业带来哪些变化？笔者认为，影响至少有以下四点：

首先，住宅开发者和购房者的关系会改变。

以往的开发商，虽然也会考虑客户的需求，但主要还是以盈利为导向，一旦客户需求与企业盈利需求冲突，往往就会牺牲前者。而贝壳掌握大量用户需求数据，可以基于数据建立用户需求的产品模型，然后将这些信息给到房产制造商，来为客户量身定制产品（房子）。

其次，土拍市场上清一色开发商的格局将改变。

自2003年开始全面推行“招拍挂”以来，城市土地拍卖市场逐渐形成开发商垄断格局。由此，住房供应也几乎只有商品房。由于商品房类型单一，很难满足全体人民的多样化需求。这也正是中国房地产市场后期种种问题爆发的深层原因。

反观国外，许多国家的土地市场上拿地主体是多样的。既有房地产开发商，也有政府，还有公益组织和社团（工会或教会），甚至有百姓个人拿地。建成的住房既有商品房，政府福利房，还有公益性的微利房以及百姓集资的自建房。

多元化的市场，使得房价大起大落风险降低，相应的金融风险也小。而贝壳这类中介机构的加入，拿地主体更多元了。尤其后者一定程度上代表客户需求和偏好，其拿地方向策划，必将影响开发商的判断。

其三，贝壳能做的事，理论上其他大型中介机构也能做。如我爱我家、中原地产、世联行、21世纪不动产以及区域性的中介机构，也可以基于自己的大数据优势进军房地产开发领域。

实际上，贝壳的一体两翼也是其他竞争对手研究和模仿的方向。如长租和家装，其他的中介平台也在做，而且也很成功。那么，贝好家模式为什么不会被复制呢？如此一来，行业模式会加速改变。

其四、地方政府也会欢迎“贝壳们”。在土拍市场逐渐降温的大背景下，地方政府实际上是愿意看到有更多新面孔参与土拍的。从行业发展来看，也需要有更多新势力新模式新资本进入房地产开发领域。

每日经济新闻