泡泡玛特去年海外营收增长135%至10.66亿元 管理层预计今年增速仍不低于100%

3月20日中午，泡泡玛特发布的2023年财报显示，2023年实现营收63亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%；毛利率61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，提升6.5个百分点。

受到业绩大超预期影响，泡泡玛特午后开盘大幅拉升，截至当日收盘，报24.7港元/股，大涨7.39%。

值得一提的是，2023年，泡泡玛特在海外市场延续了高速发展的势头，海外业务营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%。中国内地全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。

在今日下午召开的业绩说明会上，泡泡玛特创始人兼CEO王宁表示，“公司发展越来越成熟，海外市场的增长给公司带来很强的动能，埋下很多可以期待的种子。此外，今年公司一季度表现超出管理层预期，特别是海外市场增长持续亮眼，我们有信心在2024年实现收入增长不低于30%，整个海外增长不低于100%。”

实际上，2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。

公司管理层在业绩说明会上透露，东南亚是公司海外市场发展最快的地区，2024年计划进入印尼、越南和菲律宾等国家。管理层还预测，3—4年后，公司境内外市场收入比重将会是各占一半。

在保持高速发展的同时，毛利率、净利率、库存周转等运营指标持续优化。财报显示，2023年，泡泡玛特毛利率61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，提升6.5个百分点；库存周转天数133天，下降了23天，精细化运营能力进一步凸显。

2023年，泡泡玛特于中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量从2067台增至2190台。线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机小程序于2023年实现了7.29亿元的收入，天猫旗舰店收入为3.22亿元。内容电商团队搭建多个自营直播间，销售增长较快。2023年泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%。

泡泡玛特用户规模也在不断扩大。财报显示，截至2023年12月31日，中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万，新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。

另一方面，IP商业化开发仍是泡泡玛特发力的重点。去年9月，泡泡玛特乐园落地北京朝阳公园，成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。

在财报会上，泡泡玛特乐园总经理胡建表示，文旅产业近几年的发展潜力仍然可观，乐园开园运营以来客流量符合公司预期，但其带动的商品成交量超过了公司内部预期。此外，乐园的开业也使得品牌能够吸引更多年轻女性之外的消费人群，例如儿童等。

实际上，随着经济持续回暖，消费领域迎来强势恢复，服务消费和服务零售表现尤为突出，这也是泡泡玛特去年业绩大幅增长的重要背景。

1月17日，国家统计局发布的数据显示，2023年全年社会消费品零售总额超47万亿元，达到471495亿元，比上年增长7.2%。消费重新成为经济增长的主动力。2023年，最终消费支出拉动经济增长4.3个百分点，比上年提高3.1个百分点，对经济增长的贡献率是82.5%，提高43.1个百分点，消费的基础性作用更加显著。

其中，服务消费较快恢复。2023年，服务零售额比上年增长20%，快于商品零售额14.2个百分点；居民人均服务性消费支出增长14.4%，占居民人均消费支出的比重达到45.2%，比上年提升2个百分点。