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华润啤酒:积极吸纳优质啤酒经销商销售白酒产品

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  华润啤酒今日发布2023年年报,白酒业务方面,华润啤酒表示,集团已于去年完成贵州金沙55.19%股权转让的交割。白酒业务于2023年的营业额及未计利息及税项前盈利分别为人民币20.67亿元及人民币1.3亿元。如剔除因收购贵州金沙所产生的无形资产摊销之影响,未计利息及税项前盈利为人民币7.97亿元。

  对于金沙酒业,华润啤酒指出,自交割后积极推进贵州金沙的投后整合、赋能及提升,聚焦组织重塑与人员选聘、市场秩序与价格恢复、品牌重塑与产品开发、生产保障与项目推进四大项重点工作,及盘点交割、盘点计价、风险管控、制度建设、数字建设、EHS(环境、健康与安全)整改、内控审计和自查,推动贵州金沙走上固本强基之路。

  在市场推广方面,集团于2023年上半年管理先行,外部以降库存稳价格为目标,通过违约销售治理来重建市场秩序;内部进行组织重塑、品牌重塑和销售管理体系构建,支持销售业务有序开展。随后于下半年围绕品牌建设和市场拓展两条主线开展工作,实现业绩稳步增长。

  在新产品开发方面,集团持续推进产品迭代,提升品牌形象,并推出“敬贽”摘要产品主销企业客户,以及差异化的特色小光瓶“金沙小酱”,对年轻消费群体进行酱香型口味培育。

  在渠道建设方面,集团通过评估优化经销商,积极处理遗留问题,消化渠道风险库存,稳定市场成交价格,提高产品开瓶率,逐步恢复渠道信心。同时,集团加强销售队伍建设,凝聚大商,并积极吸纳优质啤酒经销商销售白酒产品。

  在运营管理方面,集团由交割日起重点围绕生产保障和品质保障,积极完善制度体系建设,优化采购和食品安全管理等制度,以及提高公司基酒产量和优质酒佔比。通过啤酒业务风险管理的经验,本集团的白酒业务全面提升业务风险管理水平。此外,集团亦同步推进项目建设,为公司未来发展提供核心要素保障。

  在管理整合方面,集团的白酒业务在保证关键业务领域人才需求的同时,引入啤酒业务市场化操作理念、管理模式与经验,形成管理赋能,并根据“组织扁平化、聚焦战略、分工专业化、管控系统化”原则,完成对贵州金沙组织架构的全面重塑。

  年报透露,截止2023年年底,华润啤酒的白酒业务在贵州省营运两个白酒生产厂区,年产能约15000千升。

  华润啤酒表示,将在市场化机制下,持续打造“啤酒+白酒”双赋能独特的商业模式,暨在一个公司的组织下,利用华润啤酒建立的发展经验、资源、管理机制、上市平台的四大优势,发挥华润啤酒、华润雪花和华润酒业各自优势,形成三轮驱动,在组织、人才、销售、品牌、供应链、制造、科技创新、数智化、财税、法律和风控等方面实现双向赋能、协同互补,培育华润酒业新的竞争能力。

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