博迅生物2023年年度董事会经营评述

博迅生物2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

商业模式报告期内的变化：公司主要从事实验室设备和生命科学仪器的研发、生产、销售及服务，主要产品包括微生物培养箱系列、压力蒸汽灭菌器系列、净化设备系列、精密可程式烘箱系列等实验室设备和生命科学仪器，并广泛应用于生物制药、卫生防控、食品安全、检验检疫、环境保护、农业科研等领域。

公司为上海市高新技术企业、上海医疗器械行业协会副会长单位，拥有多项发明专利、实用新型专利及软件著作权，先后参与多项国家标准的制定。公司坚持以技术创新驱动产品开发的理念，从行业标准和法规规范上构筑技术壁垒，围绕客户需求投入相关人才和技术资源，不断加大对产品的优化改进、迭代升级，推动公司产品线持续延展和产品系列的不断完善，致力于为客户提供一站式的实验室设备和生命科学仪器的配置方案。由于行业用户专业性强、行业技术壁垒高，公司引进、培养了化学、生物、医药、机械、电子、软件等多领域人才组成的研发团队，食品安全分析仪器及专用软件均为自主开发，公司拥有完全自主知识产权，取得十余项关键专利，维护企业技术领先地位，参与制定国家标准，提升行业整体技术水平，具备软件企业、ISO认证、CE认证等相关经营资质。

报告期内，公司在灭菌系列产品线推出两款新式灭菌器，填补了公司在翻盖式灭菌器这一产品领域的空白；在植物培养产品领域，公司进一步丰富品类，旨在打造一条针对高端市场领域的专业化产品线并已取得初步成效；在样品干燥系列产品线上，公司也进行了品类扩增；在环境试验系列产品线板块，公司积极组织并参与行业标准以及国家标准的起草与制定，2024年标准落地后，公司相应产品线的影响力将得到进一步提升。

二、经营情况回顾

(一)经营计划

报告期内，在公司坚持“客户至上，无限服务”的经营理念之下，坚持发展自主知识产权，发掘、引导客户需求，贴近市场，持续优化研发创新，保持行业技术创新领先势头。公司所处行业的产业政策等未发生重大变化，公司业务经营模式、采购规模及采购价格、主要产品的销售规模及销售价格、主要客户及供应商构成、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项等均未发生重大变化。同时业务、财务、法务等各方面的风险控制能力不断提升，公司治理结构日趋完善，加强了审计监督，健全了内控制度，不断优化各项资源配置。

报告期内，公司克服行业恢复不及预期，高校、科研机构业务相对疲软等宏观环境影响，加强对重点客户及门户单位的营销力度，公司主营业务收入保持稳定，净利润小幅增长，基本达成年度计划目标。

(二)行业情况

根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“仪器仪表制造业（分类代码C40）”中的“实验分析仪器制造业（分类代码C4014）”。

实验室设备及科学仪器是科学研究最为基础和重要的实用工具和应用环境，是科学发展和技术创新的重要支撑条件，在推动经济发展、促进重大科学发现和基础研究突破等方面具有要战略意义。

我国实验室设备及生命科学仪器行业起步较晚，行业技术水平与国外先进水平相比存在一定差距，欧洲、美国、日本发达国家企业的科学仪器技术水平处于国际领先水平，中国市场大部分高端产品被国际龙头企业垄断。

实验室设备及生命科学仪器作为科学仪器的重要组成部分，与生命科学、生物技术发展紧密相关，生命科学已成为前沿科学研究活跃领域，生物技术已成为促进未来发展的有效力量。生命科学作为20世纪中叶兴起的由多个基础学科、应用学科及交叉学科协同发展构成的科学，正加速成为继信息通信技术后又一个新的前沿科学领域，有望深刻改变世界经济发展模式，引发世界经济格局的重大调整。生物产业正加速成为继信息产业之后的又一个新的主导产业，将深刻改变世界经济发展模式和人民社会生活方式，并引发世界经济格局的重大调整和国家综合国力的重大变化。生物产业作为我国战略新兴产业之一，已成为政策与资金关注的焦点，步入快速发展期。

我国持续强调自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定推动产业发展。我国科学仪器产业的巨大发展潜力与广阔的市场前景，吸引了众多国内企业的参与。国内企业通过持续的研发投入、技术与产品创新、人才队伍建设，企业综合实力得到了显著提升，科学仪器的质量、技术水平不断提高，全面追赶国际龙头企业，部分产品的技术水平开始接近甚至超越国际先进水平，推动了我国科学仪器产业的快速发展。

我国实验室设备及生命科学仪器产业受益于国家相关法律法规和产业政策支持、下游众多应用领域的快速发展与较大的市场规模，具有巨大的市场空间和发展前景。但是近年来，受疫情和宏观环境等因素影响，需求端的大型新建项目立项减少，并且多有延期；供给端的价格竞争日趋激烈。相信随着国民经济逐步摆脱不利因素影响，行业景气程度将得到持续改善。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

实验室设备及科学仪器是科学研究最为基础和重要的实用工具和应用环境，是科学发展和技术创新的重要支撑条件，在推动经济发展、促进重大科学发现和基础研究突破等方面具有要战略意义。我国持续强调自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定推动产业发展。我国科学仪器产业的巨大发展潜力与广阔的市场前景，吸引了众多国内企业的参与。国内企业通过持续的研发投入、技术与产品创新、人才队伍建设，企业综合实力得到了显著提升，科学仪器的质量、技术水平不断提高，全面追赶国际龙头企业，部分产品的技术水平开始接近甚至超越国际先进水平，推动了我国科学仪器产业的快速发展。

实验室设备及生命科学仪器作为基础实验设备，可广泛应用于医药、食品、检验检测、检验检疫、农林牧渔、环境保护、科学研究等诸多领域，在各领域中发挥着重要作用。我国医药、食品产业的快速发展，食品与药品安全监管的不断加强，出入境检验检疫措施的不断严格，生态环境保护标准和要求的不断提高，科研经费投入的持续增加，对实验室设备及生命科学仪器存在巨大的采购需求。

我国实验室设备及生命科学仪器产业受益于国家相关法律法规和产业政策支持、下游众多应用领域的快速发展与较大的市场规模，具有巨大的市场空间和良好的发展前景。行业经过几十年的发展，未来将逐步向产业集中。

(二)公司发展战略

技术研发：公司将继续坚持发展自主知识产权，发掘、引导客户需求，贴近市场，持续优化研发创新，集中力量提升产品核心竞争力；生产经营：公司将稳定、完善和发展销售网络，大力拓展市场覆盖面，坚持专业化营销、高端方案营销路线，持续强化销售团队专业素质建设。适当整合上游供应链，整合行业力量扩增产品线，深化渠道建设改革，业务全球化，提高品牌综合影响力。

管理优化：贯彻上市公司合规经营和环境监测行业法律、法规、标准要求，常态化开展管理层及关键岗位人员合规学习，持续强化公司风险管理、提升抗风险能力。

(三)经营计划或目标

公司将保持较高的研发投入，强化公司核心技术优势和提升产品技术水平，进一步增强企业综合竞争力，保障公司的行业领先地位，力争在未来3-5年实现业绩翻倍。

(四)不确定性因素

实验室设备和生命科学仪器市场需求端的不稳定。

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

控股股东的

1、控制风险

公司的控股股东、实际控制人为吕明杰，自公司设立以来，吕明杰一直担任公司的董事长（执行董事）兼总经理，能够对公司的发展战略、人事任免、生产经营等重大事项产生重大影响。若公司内部控制机制的有效性不能得到充分发挥，运作不够规范，则可能出现控股股东利用其控制优势损害公司和中小股东利益的风险。针对上述风险，公司制定了“三会”议事规则、《关联交易管理制度》，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促大股东遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。

2、市场竞争风险

实验室设备及生命科学仪器的高端市场被国际知名仪器设备厂商主导，国产仪器设备与进口高端产品仍存在一定差距，国产品牌市场占有率低。与国际知名仪器厂商相比，国内厂商在品牌知名度、技术能力、收入规模等方面存在一定差距，能够自主研发、生产高端产品的国内厂商相对较少。

公司长期从事实验室设备及生命科学仪器的研发、生产、销售，与国外知名厂商相比，公司的高端产品还存在一定差距。

如果公司不能充分利用已积累的自身优势，抓住有利时机增强资金实力，准确把握行业发展趋势，在产品研发、技术创新、工艺改进、成本控制、人才引进、客户服务等方面保持持续投入，向高附加值的新产品升级，不能有效拓展新市场，或者国际知名企业利用其品牌、资金及技术等优势抢占公司产品的市场份额，公司则可能面临越来越大的市场竞争风险。

3、技术创新及产品研发风险

实验室设备及生命科学仪器具有因技术发展和客户需求变动而不断升级换代的特点，对企业技术水平和技术研发能力、创新能力要求较高。由于产品从研制、开发到最终投入产业化生产，往往需要一定的时间周期，并存在技术上的不确定性，因而公司在新产品的研究、开发、生产等各阶段都存在一定的不确定性。如果公司未能准确把握行业需求的变化趋势，未能提前做好新技术和新产品储备，将会影响公司在行业中的竞争地位，从而对公司的发展及经营业绩产生不利影响。

4、下游的行业需求波动风险

实验室设备及生命科学仪器市场供需情况与下游产业景气度关系密切。公司的温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品应用于医药、食品、检验检测、检验检疫、农林牧渔、环境保护、科学研究等诸多领域，如果未来下游的行业需求发生较大波动，将对发行人的经营业绩产生不利影响。

5、原材料价格波动的风险

公司主要原材料包括钣金结构件、机电器件、五金配件等。报告期内直接材料占主营业务成本的比重相对较高。如果上述原材料价格出现大幅上涨，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到客户或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，都将会对公司的经营业绩产生不利影响。

6、收入季节性波动风险

受客户采购习惯和春节假期因素影响，公司主营业务收入存在一定的季节性波动。公司主要客户涵盖政府机关、科研院所及大专院校及事业单位等客户，通常情况下，上述单位受科研经费使用和单位年度预算的影响，一般在上半年制定采购计划，下半年集中采购，且部分单位会根据本年的实际采购情况以及本年的预算额度于年底集中采购。受此影响，公司收入确认主要集中在下半年，四季度主营业务收入占比相对较高。一季度收入金额受春节假期因素影响相对较低。

7、新产品市场推广风险

如果公司新产品未能满足客户需求、新产品迭代过程中定价策略出现失误，或者新产品自身性能不及竞争对手，会导致新产品市场推广效果不达预期，则新产品市场效益的实现可能会受到不利影响。因此，公司存在新产品市场推广不利的风险，进而对公司未来的业绩增长产生负面影响。

8、募集资金投资项目实施风险

募集资金投资项目从论证完成到募集资金到位、项目实施完成的周期较长，在未来生产经营及募投项目实施过程中，若宏观经济形势、国家产业政策、市场需求、竞争对手策略、市场价格等方面出现重大不利变化，会导致募集资金投资项目无法顺利建成投产或无法实现预期效益。因此，本次募集资金投资项目是否能够顺利建成投产、是否能够实现预期效益，均具有一定的不确定性。

9、部分房屋尚未取得产权证的风险

公司承租的面积为2,382.24m2厂房尚未取得产权证书。因上述厂房尚未取得产权证书，存在被主管部门予以拆除进而导致公司无法继续使用的风险。若无法继续使用上述无证厂房，公司需寻找替代厂房，搬迁或新建厂房会增加公司的经营成本，亦可能短时间内对公司生产经营的稳定性造成不利影响。此外，公司面积约400m2的生产辅助用房和面积为252.40 m2的员工宿舍尚未取得产权证书，存在被主管部门予以拆除进而导致公司无法继续使用的风险。

10、本期重大风险是否发生重大变化：

本期重大风险未发生重大变化。