姚荣君：驱动企业家长处发动战役并快速占据消费者心智将是企业最核心的竞争力

专题：2024撬动大会•企业战略与企业家精神

　　2024撬动大会于3月11日在上海举行，主题为企业战略及企业家精神。撬动企业战略咨询创始人、董事长姚荣君出席并发表主旨演讲。

　　什么是企业的核心竞争力？姚荣君说，一个10岁放牛娃可以拉动一头500斤，甚至1000斤的大水牛，因为他找到了水牛的关键位置，就是那个牛鼻子，轻轻一拉，这头巨兽就可以跟着往前走。“我们做企业也是一样，可能可以让企业增长的要素很多，但是什么是关键的？如果我们能找到那个关键的开关，也那么轻轻的一按，这个企业就能顺利的往上增长和发展，这是我们企业要去做到的，所以这15年来我一直在寻找这个按纽。”

　　他将消费市场的演变总结为三个周期时代的变化，分别是“管理时代”、“战略时代”和当下正徐徐展开大幕的“战役时代”。

　　姚荣君表示，在战略时代，企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是品牌之间的竞争。“那主导品牌竞争的肯定不是管理者，是谁？大家都听过，是在企业的外部，是消费者。你会发现，其实消费者在决定着这个企业的生死存亡。”

　　但他同时指出，随着竞争的演进，今天消费者可以选择的品牌已经近乎溢出了，我们处在一个同质化的世界。一个市场可能会有1000万个SKU，一个普通的超市也有4万个，但是一个普通的家庭只需要150个SKU就可以了。这意味着品牌之间还得要重新去思考，战略的差异化依然只是起点。

　　姚荣君进一步强调，它依然需要一场战役，这场战役的行动才会是差异化的终点。“所以我们迅速的会来到第三个时代，今天我把它叫做战役的时代。除了品牌的竞争之外，还有品类的竞争。”

　　他以新能源汽车和sora为例，“我们讲传统汽车，大家都很清楚，宝马说驾驶，奔驰车乘坐，沃尔沃说安全，法拉利说速度，但是新能源汽车什么都不是，但我什么都是，它脱离了这个二维空间，它是否有一个新的存在？你看今天sora的出现也是如此，我不在现实世界跟你竞争，我把你带到一个虚拟的世界，这是我们所要面临的状态。”

　　这个领域当中到底哪个角色掌握的生产工具是核心竞争力？姚荣君认为不是管理者，也不是消费者，而是企业家。“所有的消费者在智能手机出来之前，你永远不会看到有一个消费者说，我需要一部智能手机，直到乔布斯的出现。所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明。所以不仅仅是要在消费者心智中去找到独一无二的一席之地，更考验大家的是如何快速占据和抵达，这是今天企业家所面临的课题，如何快速抵达。”他说。

　　姚荣君提到，2023年撬动有一个巨大的发现，就是 “驱动企业家的长处来发动战役”。他表示：“有很多咖啡比星巴克更好喝，也有很多白酒会比茅台更好喝，但是顾客心智当中的首选依然难以撼动。那么到今天，真正差异化的角色是什么？我们得出的结论是企业家，他的长处的发动，通过战役迅速抵达终点，将会是企业里面最核心的竞争力。”

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